2019.08.23(金) 開催
【BtoB企業限定セミナー】営業現場の生産性改革を２つの視点から徹底解説!!
～営業生産性の向上なくして「働き方改革」の成功なし!!～
- 業務効率化
- 働き方改革
- 生産性向上
- 業務改善
- 無料
こんな方にオススメ
- 営業現場の生産性向上に取り組まれている方
- 働き方改革を推進されている方
＜このセミナーでわかること＞
- ■第一部
- ・RPA(ロボットによるPCを使用した業務の自動化)でやれること
- ・RPA導入検討時の“進め方”や“考え方”のポイント
- ・成功事例、失敗事例、導入ユーザーのホンネ etc
- ・AI-OCR(AIを活用した手書き文字のデータ化)やSFA（営業支援システム）といったRPAと相性の良いツールとの連携事例
- ■第二部
- ・「電話」と「メール」にとどまらない、営業生産性向上に寄与するインサイドセールスの役割
- ・「アポ数」ではない、インサイドセールスの価値を評価する指標や考え方
- ・インサイドセールスを導入した際の、営業活動へのインパクト
セミナー概要
働き方改革と聞くと、人によって様々な解釈があるかと思います。
近年の働き方改革の傾向を見ていると「働かせ方改革」や「働きやすさ改革」に向きがちで、本来の目的の一つである「企業の成長」が二の次になっているように感じられます。
そんな中、働き方改革がなかなか進まない部門のひとつが“営業部門”だと言われています。
そこで今回は、営業現場の生産性向上施策として近年急速に注目を集めている「RPA」と「インサイドセールス」について、実態や導入効果、検討に必要なことを一からご紹介します。
講師紹介
<経歴>
2003年スターティアに営業として入社。
2005年ネットワークエンジニアに転身し、エンジニア部隊を立ち上げ。
セキュリティ製品、NW機器選定やサービス企画等を行いつつ、NWの設計から構築まで携わり、NWセキュリティ関連のエバンジェリストとしても活躍。
現在はRPAコンサルタントに従事する傍ら、新規事業開発も行っている。
<経歴>
立教大学卒、2016年4月に新卒として入社。
イベント・インサイドセールスのアシスタントディレクターを経て、2017年3月に新事業における新規開拓営業にジョインし、新規事業における部内獲得シェアNo.1を維持。
これまで多くのお客様に対しインサイト提案をしてきた経験と自ら自社インサイドセールスの運営を行っている経験から、個々のお客様に合わせた的確な提案に定評がある。
お客様の営業・マーケティング課題の解決に尽力する傍ら、後進の育成やイベントの企画等幅広く成果を創出中。
セミナー詳細
| タイトル |
【BtoB企業限定セミナー】営業現場の生産性改革を２つの視点から徹底解説!! ～営業生産性の向上なくして「働き方改革」の成功なし!!～ |
|---|---|
| 日時 | 2019年8月23日（金） 15：30～17：30（開場15：10） |
| 会場 | スターティアレイズ株式会社
本社 セミナールーム 住所：東京都新宿区西新宿2-3-1新宿モノリス19F |
| 定員 | 30名（1社2名様まで） |
| 受講料 | 無料 |
| 持ち物 | ①名刺1枚 ※お名刺もしくは身分を証明できるものがない場合、ご参加をお断りする場合がございます。 ②筆記用具 |
| 主催 | スターティアレイズ株式会社、株式会社エムエム総研 |
※プログラムは、都合により予告無く変更する場合がございます。
※ユーザー企業様向けのセミナーの為、同業者様のご参加はお断りさせていただきます。
※当日の模様は、後日セミナーレポート等にお写真を掲載させていただく場合がございます。
セミナープログラム
| 15:10~ | 受付開始 |
|---|---|
| 15:30 | ＜第一部＞ RPAを導入・活用するためには？ 導入検討時におけるポイント、具体的なロボット作成のイメージまでをわかりやすく解説 ■講演概要 〇百万時間削減、〇千人分の業務削減等、大手の実績にフォーカスが当たりがちなRPA。近年、中小企業や部門単位での導入も進んできています。 今回は、スモールスタートができるRPA導入の進め方、検討時のポイント、成功＆失敗事例等、中小企業に向けたRPA導入推進についてお話します。 講師： スターティアレイズ株式会社 業務自動化ソリューション部 テクニカルコンサルティンググループ マネージャー 鈴木 健太 ＜第二部＞ 営業生産性向上につながる導入方法や、設定すべき目標等を一からご紹介します！ インサイドセールスの特徴とは？ ■講演概要 最近トレンドにはなってきた、「インサイドセールス」 ただ、電話とメールを使うだけに終始し、結局うまくいかないケースも多くあります。 今回は売上向上につながるインサイドセールスの導入効果や、成功のポイントを事例を交えてお伝えします。 「テレアポ部隊化」せず継続して成果を「上げ続ける」組織構築をして、生産性向上、売上向上を実現させましょう！ 講師： 株式会社エムエム総研 ビジネストランスフォーメーション Div. セールスハックグループ アカウントエグゼクティブ 森山 昇清 |
| 17:30 | 終了予定 |
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